為提高公司人員的營銷能力以及綜合素質(zhì)，佛山市南方橡塑有限公司(以下簡稱南方橡塑)員工參與了阿里巴巴組織的為期三天的封閉式培訓(xùn)。

        這三天培訓(xùn)的課程很緊湊，“五步解密接單秘籍”“外貿(mào)談判中的價(jià)格策略”“風(fēng)雨人生路”等課程。

        在課堂上幾位老師為大家分享了自己的銷售歷程以及一些銷售的小技巧?？偨Y(jié)歸納如下：

        1.提高自身對產(chǎn)品的了解。銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，行業(yè)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)產(chǎn)品的知識。

        2.提升阿里巴巴平臺的競爭優(yōu)勢。

        A、定時(shí)更新櫥窗，較佳的時(shí)間為深夜1-5點(diǎn)。

        B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡潔大方，信息全面(產(chǎn)品的介紹、功能、生產(chǎn)過程、包裝細(xì)節(jié)、公司架構(gòu)、聯(lián)系人等)。

        C、經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品，同時(shí)要主要關(guān)鍵詞的設(shè)置。

        3.提升自己的銷售能力。

        A、定價(jià)：細(xì)分市場定價(jià)法、看競爭對手定價(jià)、看目標(biāo)客戶定價(jià)、看市場環(huán)境定價(jià)。

        B、報(bào)價(jià)的方式：對比式報(bào)價(jià)、圖文式報(bào)價(jià)、分析式報(bào)價(jià)、價(jià)值論證式報(bào)價(jià)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引買家。

        C、饑餓營銷：限時(shí)定價(jià)法、系列定價(jià)法、差異定價(jià)法、套餐定價(jià)法、團(tuán)批。

        這些課程讓大家獲益匪淺，有句話說得對“活的老，學(xué)的老”，在銷售這條路，只有不斷地充實(shí)自我，才能比別人走得更遠(yuǎn);只有不斷地提升自我，才能不斷地超越自我，摘取成功的碩果。